Strategie dla marek w przesyconych kategoriach.
Serwus, tu Daniel Kotliński. Pomogę Twojej firmie zbudować unikalną markę, która pozwoli obronić się przed presją konkurencji i zwiększać marże.
Sprawdź formy współpracy
Tworzyłem strategie dla +50 marek, m.in.:
Chcesz wyrwać się ze Strefy Zgniotu w przesyconej kategorii?
Specjalizuję się we wspieraniu firm, które od kilku kwartałów/lat zauważają wyraźny spadek dynamiki wzrostu wraz ze wzrostem skali działania. Pomagam im odkryć nowe źródło klientów i wykorzystać przewagę konkurencyjną.
Sprawdź, jak pracuję
Każda kategoria rozwija się według podobnego schematu: od innowacji i niskiej konkurencyjności, po dojrzałość i przesyt podaży. W takim środowisku, rynek naturalnie premiuje albo bardzo dużych, albo bardzo małych (wyspecjalizowanych).
Firmy ze środka podlegają „zgnieceniu" — kurczą im się marże i spada wolumen klientów. Od tego momentu wzrost zaczyna przypominać grę o sumie zerowej: jeśli jedna firma rośnie, zwykle dzieje się to kosztem innej.
W takiej sytuacji, ratunkiem jest unikalny sposób działania — nowa definicja klienta, nowa propozycja wartości i nowa komunikacja.
To wszystko składa się na Strategię Nowego Popytu.
Daniel Kotliński
Od 10 lat pracuję w marketingu, z czego blisko połowę na stanowisku managerskim w topowej agencji digitalowej, a ostatnie kilka lat jako niezależny strateg, konsultant i trener komunikacji.
Zrealizowałem ponad 50 projektów strategiczno-badawczych, pracowałem zarówno dla globalnych marek (Mitsubishi Electric, Motorola, Milwaukee), jak i lokalnych firm i startupów z obszaru B2B i B2C.
Publikuję, występuję na konferencjach i prowadzę podcast oraz newsletter poświęcony projektowaniu silnych marek — Prosto Do Strategii.
Prowadzę szkolenia ze strategicznego budowania marki eksperckiej, a moje treści dot. strategii generują milionowe zasięgi.
Dowiedz się więcej o mnie na LinkedInZ kim najczęściej współpracuję?
Nie szukam konkretnej branży — szukam konkretnego momentu. Oto 6 cech, które łączą firmy, którym pomagam:
Firma zarządzana przez właściciela, 10–50 osób, 10–50 mln przychodu — już z historią sukcesu, nie na starcie
Działa w dojrzewającej kategorii, gdzie działania konkurencji wyglądają identycznie
Marketing wydaje coraz więcej, a efekty przestają rosnąć proporcjonalnie — ROAS spada, CAC rośnie
Founder ma silne intuicje o rynku i chce zachować realny wpływ na kierunek marki
Czuje, że problem nie leży w egzekucji — tylko w tym, że firma gra w tę samą grę co wszyscy
Szuka nie nowej kampanii, lecz nowej logiki konkurowania
Chcesz dowiedzieć się więcej o projektowaniu strategii marki?
Sprawdź formy współpracyForma współpracy
Transparentne zasady współpracy
Strategia Nowego Popytu
Co: Rozszerzony proces strategiczny — od diagnozy, przez badania, po kompleksową tożsamość marki.
Dla kogo: Dla średnich i dużych firm, B2B i B2C, które potrzebują na nowo zdefiniować grupę docelową, propozycję wartości i unikalną pozycję na tle konkurencji. Niezbędny udział osób zarządzających marketingiem i sprzedażą.
Rozmowa wstępna
Bezpłatne spotkanie: poznajemy firmę, jej kategorię i moment, w którym się znajduje.
Analiza kategorii
Mapujemy konwencje komunikacyjne branży i dominujący sposób opisywania problemu klienta.
Badania klientów
Wywiady jakościowe: szukamy motywacji, których kategoria jeszcze nie adresuje.
Safari badawcze
Zanurzenie w rzeczywistości firmy i jej klientów: obserwacja, towarzyszenie, doświadczanie punktów styku.
Warsztat diagnostyczny
Przedstawiam raport z badań zespołowi. Konfrontujemy wnioski z intuicjami wewnętrznymi.
Synteza i strategia
Na podstawie warsztatu powstaje pełna Strategia Nowego Popytu.
Prezentacja dla zespołu
Prezentacja strategii dla szerszego grona — żeby cały zespół rozumiał kierunek i go adoptował.
Wsparcie wdrożeniowe
Opcjonalny audyt po 3 i 6 miesiącach od przekazania strategii.
Co otrzymujesz:
- Mapa Konwencji KategoriiAnaliza dominujących narracji w branży — pokazuje, dlaczego firmy zaczynają wyglądać tak samo i gdzie leży wspólne założenie, które wszyscy bezkrytycznie przyjęli.
- Mapa Ukrytych MotywacjiBadania jakościowe z klientami — nie pytamy o opinie o produkcie, tylko o kontekst decyzji: co ludzie naprawdę próbują osiągnąć.
- Strategia Nowego PopytuGotowy kierunek strategiczny: pozycjonowanie marki w 1 zdaniu, definicja nowej grupy docelowej, propozycja wartości, brand voice, centralna idea marki, rekomendacja 3 głównych działań wdrożeniowych.
- Strategia komunikacji90-dniowy plan komunikacji w wybranych kanałach: gotowe tematy, formaty i rekomendacje taktyczne.
Cena:
(w zależności od wielkości firmy)
Strategia Nowego Popytu
35 000 – 45 000 zł netto+ Audyt wdrożenia (po 3 i 6 mies.)
6 500 – 10 000 zł nettoBrand Sprint Mini
Co: Intensywny, 2-tygodniowy proces, na który składa się: pre-work, 3 dni mini-warsztatów i 10 dni pracy stratega nad finalizacją strategii.
Dla kogo: Dla małych firm, głównie B2B, które mają wiedzę o swoich klientach oraz dobre zrozumienie konkurencji i chcą szybko przejść do komunikacji. Niezbędny udział osoby zarządzającej firmą.
Rozmowa wstępna
90-minutowe intro: firma, konkurencja, klienci. Powstaje mapa celów, wyzwań, szans i możliwości.
Pre-work
Karta pracy do samodzielnej analizy kategorii przed pierwszym warsztatem.
Dzień 1 — Diagnoza
Analizujemy pre-work, mapujemy kategorię, definiujemy klienta i odkrywamy potencjalne kierunki unikalnego pozycjonowania.
Dzień 2 — Koncepcja
Zderzamy pierwszą wersję narracji strategicznej, pogłębiamy pozycjonowanie.
Dzień 3 — Synteza
Finalizujemy narrację, pozycjonowanie i zderzamy strategię komunikacji.
Dzień 14 — Prezentacja
Dostarczam finalnie oszlifowany dokument ze strategią i planem komunikacji marki.
Co otrzymujesz:
- Narracja strategicznaUnikalna opowieść marki — do budowania ofert, komunikacji, sprzedaży, treści social media, rekrutacji etc.
- PozycjonowanieKrótki pitch sprzedażowy.
- Strategia komunikacji na 90 dniPlan komunikacji z konkretnymi kierunkami i kanałami.
- 10–15 tematów publikacjiZ briefami i rozpiską gotową do wdrożenia.
- 30 dni supportuWsparcie po zakończeniu procesu.
Cena:
(w zależności od wielkości firmy)
Pakiety Konsultacji Strategicznych
Co: Elastyczne wsparcie strategiczne w formie dedykowanych sesji 1:1.
Dla kogo: Dla marek osobistych, małych firm i startupów, które nie są gotowe na pełen proces strategiczny, ale potrzebują punktowego wsparcia w konkretnych zadaniach (kierunek komunikacji, treści na stronę, opiniowanie decyzji, poprawa konwersji, lejek marketingowy etc.).
Brief wstępny
Krótka rozmowa o Twoich wyzwaniach i ustalenie priorytetów do pracy.
Sesje strategiczne
Regularne spotkania 1:1 poświęcone Twoim konkretnym zagadnieniom.
Notatki & Action Items
Po każdej sesji otrzymujesz podsumowanie z krokami do wdrożenia.
Wsparcie ciągłe
Między sesjami — konsultacje mailowe i przegląd materiałów.
Co otrzymujesz:
- Sesje konsultacyjne 1:1 (online lub stacjonarnie)Praca nad Twoimi realnymi wyzwaniami strategicznymi — bez szablonów, z pełnym fokusem na Twojej marce.
- Notatki i rekomendacje po każdej sesjiPo każdym spotkaniu otrzymujesz podsumowanie z kluczowymi wnioskami i konkretnymi krokami do wdrożenia.
- Wsparcie asynchroniczne między sesjamiMożliwość zadawania pytań i konsultowania materiałów między sesjami via e-mail.
Pakiety:
Pakiet 10h
5 000 zł netto (500 zł/h)Pakiet 25h
10 000 zł netto (400 zł/h)Bezpłatny kurs
Chcesz zacząć od podstaw?
Bezpłatny kurs o strategii marki dla marketerów MŚP
Codziennie przez 7 dni otrzymasz 1 lekcję o tym, jak znaleźć nowy popyt, obniżyć CAC i podnieść LTV dzięki inwestycji w unikalny brand.
Co o współpracy mówią klienci?
„Współpraca z Danielem to był przełom dla naszej marki. Jego strategiczne podejście pomogło nam zdefiniować unikalną pozycję na rynku i spójnie komunikować nasze wartości."
„Daniel ma rzadką umiejętność łączenia myślenia strategicznego z praktycznym podejściem. Strategia, którą dla nas przygotował, stała się fundamentem naszego marketingu."
„Profesjonalizm i zaangażowanie Daniela przeszły moje oczekiwania. Efekt? Marka, z której jesteśmy dumni i która wyróżnia się na tle konkurencji."
„Szczerze polecam współpracę z Danielem. Jego analityczne podejście do strategii marki i komunikacji przyniosło nam wymierne rezultaty."
Vlog
Nagrywam Prosto Do Strategii
Kanał o strategii marki i komunikacji, który pomaga:
- Projektować strategie komunikacji w sposób metodyczny i skuteczny
- Diagnozować kluczowe wyzwania w rozwoju marek
- Przekładać skomplikowane koncepcje na praktyczne działania
Dla kogo?
- Specjalistów marketingu szukających strategicznej perspektywy
- Właścicieli firm chcących świadomie budować swoje marki
- Osób aspirujących do roli stratega marki i komunikacji
Uczę strategii od podstaw, bez korpomowy i niepotrzebnych komplikacji. Koncentruję się na tym, co naprawdę działa i przynosi rezultaty.
Przejdź do YouTube